Es muy común ver que startups que ya tienen cierta experiencia consideren en dar un salto más ambicioso, siendo la internacionalización la clave para su crecimiento.
“El optar por un mercado nuevo depende mucho del valor que tenga el producto en el lugar de origen y sobre todo si está resolviendo un problema”, señala Christian Van Oordt, CEO de Cursalab, que es parte del portafolio de StartUPC.
“Otro punto importante que se tiene que tomar en cuenta es si es atractivo para los clientes y el signo con el que podemos medirlo es la tasa de deserción (churn-rate); es decir, cuántos de nuestros clientes siguen con nosotros. Si tienes un churn-rate muy bajo, puede ser un buen indicador de estar listo para internacionalizar tu negocio”, explica.
Al ser un emprendimiento que actualmente cuenta con presencia en México y tomando en consideración su experiencia, Christian Van Oordt comparte seis consejos para internacionalizar un modelo de negocio:
1. Oportunidad
Debes dimensionar las opciones de mercado teniendo en cuenta cuánto esperas vender y cuál es el tiempo en el que esperas hacerlo. Esto te ayudará a definir mejor lo que quieres lograr.
2. Conocimiento del mercado
Identifica quiénes son tus potenciales clientes y define a quiénes les quieres vender y si el producto que ofreces será atractivo para ellos.
3. Estrategia comercial
Aterrizando un poco más las acciones que llevarás a cabo es ideal que definas el conjunto de pasos que debes seguir para llegar a tus clientes y tener en consideración qué problemas vas a atacar con tu producto.
4. Adaptabilidad
Es ideal que no tengas miedo a cambiar rápido toda la estrategia que realizaste, de ser necesario. Tienes que estar atento a los resultados, esto te permitirá cambiar hasta encontrar el modelo de ejecución comercial que más te funciona.
5. Documentación
Considera los costos legales, laborales y tributarios del país de destino. Debes hacer un análisis del valor que te generará sostener operaciones por varios meses sin recibir ventas.
6. Alianzas estratégicas
Nada en solitario funciona. Entrando a un país, a un mercado “desconocido” siempre será positivo que encuentres alianzas con aliados que compartan la misma estrategia y visión, a fin de apalancarse de la tracción que estos tienen.
Como ves, resulta trascendental tener en cuenta estas recomendaciones para asegurar una eficiente internacionalización para tu negocio y disponer de más opciones para crecer.
Fuente: Agencia Andina